NAMA : ADITYA RAMADHANI
NPM : 11207296
KELAS : 3 EA13
Penjelasan tentang perilaku konsumen dan strategi pemasaran
Perilaku Konsumen adalah perilaku yang konsumen tunjukkan dalam mencari, menukar, menggunakan, menilai, mengaturbarang atau jasa yang mereka anggap akan memuaskan kebutuhan mereka. Definisi lainnya adalah bagaimana konsumen mau mengeluarkan sumberdayanya yang terbatas seperti uang, waktu, tenaga untuk mendapatkan barang atau jasa yang diinginkan.
Perilaku Konsumen membahas konsumen yang dibagi menjadi 2macam, yaitu :
• Konsumen Individual
• Konsumen Organisasi
Konsumen Individual menggunakan barang/jasa pada diri sendiri sehingga merupakan konsumen akhir. Pertanyaannya: Apabila si A membeli bunga untuk pacarnya. Termasuk konsumen invidualkah dia….? Tentu ya jawabannya karena si A memberi bunga untuk kepuasan dia sendiri.
Sedangkan Konsumen Organisasi menggunakan barang/jasa untuk kepentingan organisasi. Contohnya : PT Senggol Sana membeli 200 unit Toyota Kijang untuk mengantar jemput karyawannya.
Aplikasi dari Perilaku Konsumen
Pengetahuan tentang perilaku konsumen dapat diterapkan dalam hal sebagai berikut :
1. Marketing Strategy (Strategi Pemasaran)
2. Regulatory Policy (Pengaturan Kebijakan)
3. Social Marketing (Pemasaran Untuk Khalayak)
4. Informed Individuals (Informasi Untuk Individu)
5. Marketing Strategy (Strategi Pemasaran)
Semua strategi pemasaran dan taktiknya, dirancang berdasarkan kepercayaan secara eksplisit maupun implisit tentang perilaku konsumen. Keputusan yang diambil berdasarkan asumsi yang jelas, teori yang ada, dan riset lebih terbukti sukses dibanding dengan keputusan yang diambil hanya berdasrkan dugaan atau intuisi semata. Jadi pengetahuan tentang perilaku konsumen lebih memberikan keuntungan. Hal itu dapat mengurangi keganjilan dalam keputusan dan kegagalan pasar.
Regulatory Policy (Pengaturan Kebijakan)
Kebijakan disusun untuk membangun, menerjemahkan, dan menerapkan peraturan yang dibuat sebagai perlindungan dan bantuan bagi konsumen
Social Marketing (Pemasaran Untuk Khalayak)
Social marketing digunakan untuk merubah atau menciptakan perlikau yang berefek positif pada target secara individual maupun masyarakat luas. Social marketing biasanya digunakan untuk mengkampanyekan usaha mengurangi rokok, imunisasi pada anak-anak, mengkampanyekan bahaya AIDS, bahaya narkoba serta hal lain yang sangat penting dan berhubungan dengan masyarakat luas.
Informed Individuals (Informasi Untuk Individu)
Masyarakat yang tinggal di negara berkembang, pada umumnya adalah masyarakat yang konsumtif. Kebanyakan penduduk pada masyarakat ini menggunakan lebih banyak waktu untuk kegiatan konsumsi dibandingkan kegiatan lainnya, termasuk tidur dan bekerja. Sehingga pengetahuan tentang perilaku konsumen dapat meningkatkan pemahaman kita terhadap lingkunagan dan diri kita sendiri. Pemahaman ini berguna bagi penduduk, membentuk perilaku pembelian yang efektif dan pertimbangan bisnis.
Strategi Pemasaran dan Perilaku Konsumen
Untuk dapat bertahan dalam kompetisi, perusahaan harus mampu memberikan keuntungan yang lebih kepada konsumen dibanding kompetitornya. Keuntungan konsumen adalah selisih antara manfaat yang dapat diambil dari produk dan semua biaya yang dilakukan untuk mendaptkan manfaat dari produk tersebut.
Esensi dari strategi pemasaran adalah menyediakan keuntungan bagi konsumen, mewajibkan organisasi untuk bekerja dengan baik untuk mengantisipasi dan mereaksi kebutuhan konsumen sebagi wujud dari kompetisi itu. Reaksi dari konsumen terhadap suatu produk menentukan sukses atau gagal dari sebuah produk.
Kamis, 24 Desember 2009
Rabu, 23 Desember 2009
tugas perilaku konsumen ke 3 tentang artikel
Nama : Aditya ramadhani
NPM : 11207296
Kelas : 3 EA13
artikel
Yamaha sebagai penggagas motor matic
Sudah di ketahui bahwa penggagas atau pencipta motor matic pertama kali ialah yamaha, pabrikan yamaha pertama kali memunculkan fitur Yamaha nouvo dengan kemampuan maticnya yang tidak memerlukan gigi. Selang beberapa tahun kemudian, yamaha memunculkan motor matic baru yaitu Yamaha mio. Di pangsa pasar indonesia motor matic ini sangat diminati oleh masyarakat indonesia,karena sangat praktis tinggal gas saja dalam mengendarainya. Dan yang tidak kalah menariknya, harga mio dijual dengan harga yang relatif terjangkau dan masih di bawah harga motor bebek lainnya. Mio juga dilempar ke pasaran dengan dua varian berbeda pada umumnya yaiu spoke wheel dan CW.
Berhubung Mio memang si pelopor, wajar bila aksesori dan spare parts-nya bejibun di pasaran. Termasuk racing parts dan pola modifikasi yang bisa diterapkan konsumen pada Mio kesayangannya. Apalagi Yamaha pun membuka kontes modifikasi yang bikin Mio tambah banyak variasi modifikasinya.
Melihat kesuksesan yamaha dengan memunculkan motor matic yang sangat praktis dibandingkan dengan motor yang menggunakan gigi, honda dan suzuki juga berinisiatif mengambil keuntungan dengan membuat motor matic.
Honda memunculkan motor matic yang pertama yaitu Honda vario, honda mempelajari apa saja yang bisa diungguli vario dari yamaha mio.
Motor vario keluaran honda ini sangat diwaspadai oleh Yamaha. Maklum, Vario memiliki segalanya untuk meluluhlantakkan dominasi Mio di pasar. Mengusung mesin tipe baru dengan radiator, namun memiliki cc yang lebih kecil di bawah Mio (108 cc). Dengan segala fitur baru yang ditawarkan plus nama besar Honda, pesona produk matik keluaran Honda ini membuatnya ngetop bahkan sebelum motor ini nampak wujudnya di Tanah Air. "Rasa Mio" sangat kental di Honda Vario ini, tetapi ada beberapa tambahan yang merupakan ciri khas Honda disertakan dalam produk matiknya yang pertama di Indonesia ini.
Diprediksikan nama besar Honda mampu melenyapkan image bahwa motor matik boros bahan bakar. Apalagi dengan cc mesin yang lebih kecil dari Mio, tampaknya Honda memang mengejar irit.
Selang beberapa tahun, pabrikan suzuki juga tidak mau ketinggalan mengambil keuntungan di pangsa pasar indonesia dengan teknologi motor matic.
Lalu suzuki memunculkan Suzuki spin sebagai motor matic pertama di pabrikan suzuki.
Dibanding kedua kompetitornya, keunggulan Spin cuma satu, kapasitas paling besar 125 cc. Lainnya tergolong biasa saja. Bentuknya juga lebih condong ke Mio.
Dengan kapasitas 125cc, ini bisa menjadi keuntungan spin. Bagi penggila kecepatan, tentu akan memilih Spin yang memiliki kapasitas terbesar.
Poin plus ada di masa servis yang ditawarkan Suzuki, tiga tahun free service dan ganti oli. Ini sangat menguntungkan di masa sulit seperti ini. Belum lagi soal servis dan garansi,Suzuki yang paling andal dari dulu. Berani sekali dan jadi pelopor di antara kompetitor lainnya. Jadi jika konsumen membeli Spin , tidak usah pusing memikirkan servisnya. Apalagi teknologi mesin Step masih sebelas dua belas dengan Shogun 125 series/Arashi seperti layaknya Mio dengan Vega series/Jupiter series. Tidak menggunakan radiator. Simpel.
Dari ketiga jenis motor matic di atas tersebut di lihat dari trennya motor tersebut lebih condong untuk kaum wanita, tetapi motor matic terbukti laris dibeli oleh kaum pria.
Tren motor matic yang sangat diminati wanita kebanyakan yang berwarna kuning dan biru. Kaum pria banyak berminat kepada warna hitam dan merah.
Dalam komunikasi dalam pemasaran salah satu yang sering digunakan adala iklan televisi, iklan merupakan salah satu instrumen pemasaran modern yang aktifitasnya didasarkan pada konsep komunikasi karenanya maka keberhasilannya dalam mendukung program pemasaran merupakan pencerminan dan keberhasilan komunikasi.
NPM : 11207296
Kelas : 3 EA13
artikel
Yamaha sebagai penggagas motor matic
Sudah di ketahui bahwa penggagas atau pencipta motor matic pertama kali ialah yamaha, pabrikan yamaha pertama kali memunculkan fitur Yamaha nouvo dengan kemampuan maticnya yang tidak memerlukan gigi. Selang beberapa tahun kemudian, yamaha memunculkan motor matic baru yaitu Yamaha mio. Di pangsa pasar indonesia motor matic ini sangat diminati oleh masyarakat indonesia,karena sangat praktis tinggal gas saja dalam mengendarainya. Dan yang tidak kalah menariknya, harga mio dijual dengan harga yang relatif terjangkau dan masih di bawah harga motor bebek lainnya. Mio juga dilempar ke pasaran dengan dua varian berbeda pada umumnya yaiu spoke wheel dan CW.
Berhubung Mio memang si pelopor, wajar bila aksesori dan spare parts-nya bejibun di pasaran. Termasuk racing parts dan pola modifikasi yang bisa diterapkan konsumen pada Mio kesayangannya. Apalagi Yamaha pun membuka kontes modifikasi yang bikin Mio tambah banyak variasi modifikasinya.
Melihat kesuksesan yamaha dengan memunculkan motor matic yang sangat praktis dibandingkan dengan motor yang menggunakan gigi, honda dan suzuki juga berinisiatif mengambil keuntungan dengan membuat motor matic.
Honda memunculkan motor matic yang pertama yaitu Honda vario, honda mempelajari apa saja yang bisa diungguli vario dari yamaha mio.
Motor vario keluaran honda ini sangat diwaspadai oleh Yamaha. Maklum, Vario memiliki segalanya untuk meluluhlantakkan dominasi Mio di pasar. Mengusung mesin tipe baru dengan radiator, namun memiliki cc yang lebih kecil di bawah Mio (108 cc). Dengan segala fitur baru yang ditawarkan plus nama besar Honda, pesona produk matik keluaran Honda ini membuatnya ngetop bahkan sebelum motor ini nampak wujudnya di Tanah Air. "Rasa Mio" sangat kental di Honda Vario ini, tetapi ada beberapa tambahan yang merupakan ciri khas Honda disertakan dalam produk matiknya yang pertama di Indonesia ini.
Diprediksikan nama besar Honda mampu melenyapkan image bahwa motor matik boros bahan bakar. Apalagi dengan cc mesin yang lebih kecil dari Mio, tampaknya Honda memang mengejar irit.
Selang beberapa tahun, pabrikan suzuki juga tidak mau ketinggalan mengambil keuntungan di pangsa pasar indonesia dengan teknologi motor matic.
Lalu suzuki memunculkan Suzuki spin sebagai motor matic pertama di pabrikan suzuki.
Dibanding kedua kompetitornya, keunggulan Spin cuma satu, kapasitas paling besar 125 cc. Lainnya tergolong biasa saja. Bentuknya juga lebih condong ke Mio.
Dengan kapasitas 125cc, ini bisa menjadi keuntungan spin. Bagi penggila kecepatan, tentu akan memilih Spin yang memiliki kapasitas terbesar.
Poin plus ada di masa servis yang ditawarkan Suzuki, tiga tahun free service dan ganti oli. Ini sangat menguntungkan di masa sulit seperti ini. Belum lagi soal servis dan garansi,Suzuki yang paling andal dari dulu. Berani sekali dan jadi pelopor di antara kompetitor lainnya. Jadi jika konsumen membeli Spin , tidak usah pusing memikirkan servisnya. Apalagi teknologi mesin Step masih sebelas dua belas dengan Shogun 125 series/Arashi seperti layaknya Mio dengan Vega series/Jupiter series. Tidak menggunakan radiator. Simpel.
Dari ketiga jenis motor matic di atas tersebut di lihat dari trennya motor tersebut lebih condong untuk kaum wanita, tetapi motor matic terbukti laris dibeli oleh kaum pria.
Tren motor matic yang sangat diminati wanita kebanyakan yang berwarna kuning dan biru. Kaum pria banyak berminat kepada warna hitam dan merah.
Dalam komunikasi dalam pemasaran salah satu yang sering digunakan adala iklan televisi, iklan merupakan salah satu instrumen pemasaran modern yang aktifitasnya didasarkan pada konsep komunikasi karenanya maka keberhasilannya dalam mendukung program pemasaran merupakan pencerminan dan keberhasilan komunikasi.
Senin, 21 Desember 2009
tugas perilaku konsumen 2 iklan
Nama : Aditya Ramadhani
NPM : 11207296
1. Definisi masalah-masalah iklan dihadapanmu dan perspektif apa dan perushaan periklanan…
Jawab :
Iklan Ciptadent PT Lion Indonesia
Masalah-masalah yang ada
• Mencegah gigi berlubang
• Memberikan perlindungan terhadap gigi dan anti bakteri
• Membuat gigi lebih segar,sehat dan kuat.
Perspektif yang dibuat adalah Dengan Ciptadent jadi tidak perlu lagi tersenyum lebar.
2. Konsep Perilaku konsumen apa yang ada pada iklan ini,yang menyangkut masalah motivasi dan afeksi konsumen..
Jawab :
Membuat agar konsumen sikat gigi siang dan malam menggunakan ciptadent dan mempertemukan 2 orang anak kecil dengan kondisi gigi yang berbeda.
3. Implikasi etika apa jika ada dari di iklan hadapanmu…..
Jawab :
Dengan Ciptadent jadi berani unjuk gigi.
Sumber : iklan televisi
NPM : 11207296
1. Definisi masalah-masalah iklan dihadapanmu dan perspektif apa dan perushaan periklanan…
Jawab :
Iklan Ciptadent PT Lion Indonesia
Masalah-masalah yang ada
• Mencegah gigi berlubang
• Memberikan perlindungan terhadap gigi dan anti bakteri
• Membuat gigi lebih segar,sehat dan kuat.
Perspektif yang dibuat adalah Dengan Ciptadent jadi tidak perlu lagi tersenyum lebar.
2. Konsep Perilaku konsumen apa yang ada pada iklan ini,yang menyangkut masalah motivasi dan afeksi konsumen..
Jawab :
Membuat agar konsumen sikat gigi siang dan malam menggunakan ciptadent dan mempertemukan 2 orang anak kecil dengan kondisi gigi yang berbeda.
3. Implikasi etika apa jika ada dari di iklan hadapanmu…..
Jawab :
Dengan Ciptadent jadi berani unjuk gigi.
Sumber : iklan televisi
tugas perilaku konsumen 1
Nama : Aditya Ramadhani
NPM : 11207296
1. Identitifikasi alasan yang menyatakan bahwa pemahaman perilaku konsumen merupakan dasar pengembangan strategi dan perencanaan pemasaran?
Perilaku konsumen terkait dengan strategi dan perencanaan pemasaran, di mana pemasaran harus mampu menyusun kriteria pembentukan segmen konsumen, kemudian melakukan pengelompokan dan menyusun profil dari konsumen tersebut. Kemudian, pemasar memilih salah satu segmen untuk dijadikan pasar sasaran.Setelah itu, pemasar menyusun dan mengimplementasikan strategi bauran pemasaran yang tepat untuk segmen tersebut.selain itu Agar produsen mengetahui sikap,motivasi,keinginan,dan hal-hal lainnya tentang konsumen.Informasi ini digunakan sebagai dasar bagi pembentukan karakteristik dari segmen konsumen sehingga konsumen dapat dikelompokkan dan diidentifikasikan, dan dapat dibedakan dari segmen lainnya.
2. Definisikan konsep lingkungan
Sebagai alat untuk pembentukan karakter lingkungan agar dapat melakukan pemberdayaan lingkungan dalam mengantisipasi perubahan bisnis global dan tepat pada tujuan yang telah ditetapkan.
Faktor-faktor lingkungan apa yang akan muncul dipermukaan dalam 10 tahun mendatang yang mempengaruhi konsumsi minuman ringan ?
· Kesehatan
· Psikografi
·
· Perubahan Cuaca
· Perubahan iklim
Langganan:
Postingan (Atom)